引言

日前，玩具行業又增加了一起新的融資——卡牌品牌集卡社獲得了首輪融資。這是近年玩具業發生的第幾起融資？大概沒人能給出準確答案，因為實在太多了。曾經被認為“小”的玩具行業，似乎已成為資本眼中的“大市場”。

中外玩具全媒體中心記者根據公開資料，不完全地統計了2020年以來的玩具及相關企業融資情況（不含上市融資、未披露融資）。根據統計結果，行業的熱門品類恰好也是較受資本市場青睞的品類。

哪些品類受青睞？   

資本關注的是風口、潮流，選擇投資的是熱度高、潛力大的行業/品類。聚焦玩具業，近年熱度高的品類是傳統玩具的積木、卡牌，以及潮流玩具，而近三年受關注度較高的玩具業融資事件也幾乎都發生在這三大品類。

▌1.積木為主，益智教育有潛力

國內玩具市場，競爭激烈且熱度極高的品類非積木莫屬，該品類受到資本市場關注是自然而然的事情。

獲得融資的積木品牌中，森寶積木、布魯可屬于頭部。其中，布魯可是國產積木中較早開始融資的品牌。資料顯示，自2018年開始天使輪融資至今，布魯可總共完成了6輪融資，最高一筆是6億元人民幣的B輪融資。而森寶積木則是在去年初獲得A輪融資，金額同樣有數億元，可見投資方對其認可度之高。

另外三個獲得融資的積木品牌都成立于2020年，屬于積木領域的“新軍”，但每個品牌都有各自鮮明的特征和定位。拼奇積木定位“做面向成年人的收藏級積木”；未及積木專注于兼顧設計性和可玩性的沉浸式潮玩積木；巧合榫卯積木打造了應用榫卯結構的積木，充分凸顯中國傳統文化特色。

除積木外，主營益智教育玩具、具有強研發實力的企業也受到資本的關注。2017年成立的百思童年致力于將科學育兒的理念傳遞給消費者，打造的產品涵蓋了早教啟蒙、手工藝術、拼圖、STEAM、戶外等品類。2018年3月，百思童年的產品上線小米有品，首月便實現了200萬元的營收。同年6月，該公司獲得了百度聯合創始人徐勇1000萬元天使輪融資。

藍宙科技在2012年成立，是一家擁有AI技術的創新型科技公司，擁有藍宙電子、藍宙AI機器人、藍宙星球、藍宙星球STEAM學院及藍宙教育五大業務板塊。2019年、2020年，連續兩年進入京東“雙11”玩具品類銷售榜單前三。在A輪融資前，藍宙科技在2018年、2019年已經融資兩輪。

2020年至今部分玩具品牌融資一覽

▌2.潮玩及相關產業鏈

國內潮玩市場熱度攀升，整個潮玩產業鏈都因此受益。鑒于近年潮玩領域為融資熱門，本次僅統計部分有代表性的企業。

自2020年以來，潮玩領域最受關注的事件便是泡泡瑪特上市。而在2020年12月上市前，該公司還獲得了超1億美元的戰略投資。除此之外，收藏玩具品牌52TOYS、新銳潮玩品牌ToyCity、虛擬手辦品牌次元潮玩以及潮玩消費平臺Suplay等均獲得不同數額的融資。

值得關注的品牌有三個，其一是開天工作室。該工作室成立于2015年，是國內少有的專注高端收藏品全產業鏈的品牌，主營產品是雕像。開天工作室不止手握《火影忍者》《龍珠》《鬼滅之刃》《航海王》《英雄聯盟》《正義聯盟》《VOCALOID初音未來》等IP，還原創了“三國群雄”“中國神話”“小雅集”等主題系列雕像。

其二是dodowo（朵朵窩），隸屬北京夢景互聯文化發展有限公司，是文化衍生品品牌。該品牌先后打造了“蜜桃貓”“啾之回憶”“蔬菜精靈”“豬小屁”“靈籠”等IP的盲盒公仔、雕像產品。

千島·潮玩族是潮玩交易社交平臺，擁有千島App和小程序矩陣。其中，千島APP有潮玩、大體、谷圈、潮流藝術、模型、棉花娃娃、飯圈、JK制服、漢服、Lolita、球星卡、TCG等頻道；小程序矩陣包括潮玩族、模玩族、卡牌島、千島卡牌、拼米團、萌款、神抽、玩偶日記、千島劇本殺、千島積木等。此外，該品牌還是CTS潮玩展的主辦方。

2020年至今部分潮玩及相關產業鏈融資

▌3.卡牌成新風口

要說近年能夠跟積木、潮玩比拼熱度的，非卡牌莫屬。與其他品類已經入局眾多企業，競爭激烈相比，卡牌領域的布局者相對要少很多，比較知名的只有卡游、集卡社等少數幾個品牌，以及上市公司華立科技。其他獲得融資的企業/品牌要么是卡牌交易平臺，要么是代理機構。

隨著國內卡牌市場的發展，另一種更具收藏價值的卡牌被資本市場看中，即球星卡。獲得融資的企業/品牌中，FansMall致力于打造全產業鏈球星卡交易平臺，已經與國際米蘭足球俱樂部、阿根廷足球協會、曼聯足球俱樂部等達成合作。截至2022年5月，該平臺正式上線不到2年時間里便實現了近10億元GMV。

Card Hobby旗下的卡淘是球星卡交易平臺，DAKA文化則是體育文化收藏卡發行商，合作伙伴包括比利時國家男子足球隊、曼城足球俱樂部等。

此外，同時蹭上潮玩和卡牌熱度的潮玩卡“Hitcard”也是熱度極高的卡牌品牌，在1年多的時間里便融資了4次。

2020年至今部分卡牌融資一覽

狹義上的融資指的是企業資金籌集的行為與過程。在國內，多數企業采用的融資方式是股權融資，即企業通過出讓股權、增資擴股等方式，獲得投資者的資金支持。這些資金通常具有永久性，不需要歸還。

于玩具企業而言，融資資金通常被用于產品研發、渠道布局、宣傳推廣等。比如布魯可完成A輪融資后表示，此輪融資將主要用于推動布魯可積木的品牌升級及市場、渠道的不斷深化拓展；集團旗下的數字化內容、B端教育、原創動畫創作及發行等相關業務。

還有StarPony將融資資金用于人才招聘、產品研發、品牌打造等方面；優貝童車用于產品研發和生產技術的迭代升級；百思童年的A輪融資，主要用于自有產品研發和抖音電商等新渠道拓展，以及線下門店的布局；未及積木的融資資金則用于產品開發、市場推廣。

倘若投資者與融資企業業務方面有相關聯的部分，融資還能為企業帶來更多支持。比如Card Hobby的融資方姚記科技擁有專業的卡片生產技術專家，其掌握的高端卡片生產技術和工藝能夠提升Card Hobby的生產研發能力。另外，姚記科技擁有豐富的銷售體系，可以完善Card Hobby的渠道布局。

Hitcard是潮玩卡，目前要依靠潮玩IP、盲盒進入市場。該品牌獲得泡泡瑪特投資后，不僅有資金的支持，更是多了一個合作伙伴——Hitcard推出了Molly、DIMOO、SKULLPANDA等泡泡瑪特旗下IP的潮玩卡，進一步宣傳了品牌。此外，交易平臺千島·潮玩族投資Hitcard，有助于該品牌產品今后單獨銷售。

凡事都有兩面性，融資的好與不好也要分情況來看。好的方面，前文已經提到了，主要是獲得資金支持、業務扶持等，其次還有對企業、品牌的宣傳。

有利好，自然也有風險。企業在融資過程中，創始人/實際控制人的股權會有所減少，但一定要把握度，不能失去了對企業的控制權。絕大多數的投資方并不是玩具行業的從業者，對行業經營模式、特性并不了解，一旦讓其參與到公司的經營管理，很可能會出現“外行人指揮內行人”的現象。一般來說，不讓投資方參與企業的經營管理是降低風險的方式之一。

再者，企業融資除了發展主業，有時候也是為了開拓新業務。倘若新業務開拓成功，對企業是好事；倘若新業務失敗，對企業的正常經營、名譽等都會帶來不利影響。這點在A股上市玩企身上已經得到了印證。

整體來看，融資是既有利好也有風險的，那么企業假如要融資，就要注意規避風險。而從有過融資經驗的玩企經歷來看，夯實主業，確保企業有核心競爭力、有穩定的營收，能夠在一定程度上提高企業的抗風險能力。