今年春節濃濃年味復蘇，大眾“備年貨”熱情高漲，帶動玩具消費市場迎來新氣象。2023年電商年貨節及情人節促銷已收官，有著28年品牌歷史的啟夢玩具延續了2022年的強勁增長勢頭，旗下兩大品牌啟蒙和Keeppley的電商旗艦店整體GMV同比上漲了33%，雙品牌多個產品線呈現全面開花勢態，品牌知名度和消費人群顯著增長。
新品脫銷 多系列賣爆
在玩具類年貨的選擇上，今年消費者表現得更加理性實在，對品質感和品牌價值有明顯偏好。定位“經典國民玩具品牌”的啟蒙積木就憑借品牌實力與產品力的雙重優勢，成功抓住消費者新年送禮需求，實現了銷量與口碑雙豐收。據悉，年貨節期間啟蒙積木的品牌消費者在天貓和淘寶平臺的總量達到近300萬，其中復購用戶同比去年增長近5%。
本次大促熱銷產品中，最受歡迎的要數國民級IP奧特曼系列。去年為啟蒙帶來百萬級興趣人群增長量的奧特曼系列，這次年貨節仍是推動業績的強勁動力。新品奧特英雄積木人對決系列，以趣味對戰玩法和豐富角色人仔，成為廣大消費者過年送禮的優選，新年禮盒裝熱賣至脫銷。此外，QQ飛車系列、海底小縱隊系列等正版授權熱門IP產品，以及軍模、超集變等原創系列產品同樣人氣不減，銷售額分列店鋪前五。
奧特英雄積木人對決系列
啟夢玩具旗下的新世代積木品牌Keeppley在年貨節也收獲亮眼成績。熱銷產品涵蓋中國航天系列、三麗鷗家族系列、名偵探柯南系列、寶可夢系列等多個熱門IP。其中中國航天系列的天和核心艙大柱段、小柱段和節點艙等產品，以模型級的外觀還原、豐富的內飾細節以及極具可玩性的多項產品設計俘獲了廣大航天迷的喜愛。三麗鷗小蛋糕系列、寶可夢多肉系列等新品，也憑借高顏值吸引許多玩家買單，銷量火爆。毛利偵探事務所、蠟筆小新的家等用心還原的大尺寸場景積木也深受消費者的喜愛。阿里引擎數據顯示，年貨節期間，Keeppley品牌認知人群增長量超千萬，同比2022年提升了123%。可以看出，定位于新世代消費人群的Keeppley品牌在潮玩領域已步入高速發展的軌道。
天和核心艙-大柱段
深耕IP布局 提升產品力
回顧2022年全年的銷售數據，啟夢玩具旗下兩個品牌電商旗艦店銷售同比漲幅達到34%，遠遠超過2022年母嬰行業玩具品類銷售額2.1%的增速（數據來源于Nint任拓）。銷售業績高速穩定的增長，也直觀體現了消費者從產品到品牌的認可和支持，這正是啟夢多年來堅持原創、提升產品力的不斷探索和多IP布局發力的成果。
過去一年里，啟蒙拿下奧特曼IP的正版授權，并且以不斷提升的工藝實力與設計匠心，先后推出奧特英雄積木人、機甲、聲光武器、載具等系列產品。豐富的品類、出色的產品力、優秀的性價比，滿足了不同年齡段消費者把玩需求，讓啟蒙收獲一眾大小奧迷的青睞。據悉，在2023年啟蒙仍將在奧特曼這一重點IP上持續發力，為奧迷帶來新英雄、新形態、新玩法等一系列驚喜。積木人和機甲系列產品線將持續豐富迭代，更多奧迷喜歡的角色將驚喜登場，同時還會嘗試更多的玩法突破、外觀優化。比如即將上線的奧特英雄強化機甲系列，將積木人與機甲裝備這兩大玩家喜愛度很高的形式創意結合，勢必能引發下一波的“光之熱潮”。
奧特英雄強化機甲系列
與此同時，2022年Keeppley亦在堅持IP、聯名、原創多矩陣發力，既用心打造出毛利偵探事務所、小新的家這類高還原人氣IP產品，滿足玩家收藏心愿；也創新性開發了新中式街景-隱逸園、中國航天-天和核心艙大小柱段等產品，帶領更多玩家在拼搭中體驗國潮文化魅力。產品題材與形式持續創新，以“多的是玩家不知道的驚喜”吸引更多新世代目標群體加入積木玩家陣營。
2023年，Keeppley更是驚喜大動作不斷，比如1月底正式官宣的全新正版授權IP——周杰倫官方二次元形象“周同學”，就十分令人期待。除此之外，其他正版IP也會持續開發創新形式的新產品，為新世代玩家帶來源源不斷的新鮮感，實現多維度跨界圈粉。
結 語
2023年伊始，啟夢玩具以產品力拉動銷售，用正版IP突破圈層，在年貨節大促中以實力業績增長迎接積木市場的開門紅。未來的一年里，相信這家國產積木企業會在堅持創新和正版IP授權化國潮原創化道路持續自信邁步，為玩家帶來更多原創新形態新玩法的積木，滿足消費者元化多場景的消費和玩樂需求，同步實現品牌價值與市場份額的高質量增長。
