核心提示：潮玩、卡牌，近年國內熱度極高的玩具品類。其中，潮玩處于一超多強狀態，各個品牌混戰，使得該品類市場競爭壓力極大；卡牌則是頭部品牌占據絕大多數市場份額，其他品牌想要搶奪份額，困難重重。在這樣的市場背景下，一種能夠增加潮玩玩法，又能作為卡牌新賽道的產品誕生了——潮玩卡，也叫潮玩星卡……
潮玩、卡牌，近年國內熱度極高的玩具品類。其中，潮玩處于一超多強狀態，各個品牌混戰，使得該品類市場競爭壓力極大；卡牌則是頭部品牌占據絕大多數市場份額，其他品牌想要搶奪份額，困難重重。在這樣的市場背景下，一種能夠增加潮玩玩法，又能作為卡牌新賽道的產品誕生了——潮玩卡，也叫潮玩星卡。目前，市場上做潮玩卡的企業不多，有代表性的是上海騎形網絡科技有限公司，其潮玩卡品牌為Hitcard。根據該品牌與潮玩品牌的合作情況來看，潮玩卡在卡牌市場、潮玩領域都是一種創新，倘若運營得當會實現兩個品類的突破。
聯名卡 | 魔幻紙牌世界（Hitcard潮玩卡微博）盡管卡牌原始的概念指集換式卡牌，但國內卡牌企業幾乎都是放大了收藏、可收集的玩法，主打收藏卡牌。而卡牌又是一種非常依賴IP的玩具品類。一家卡牌企業能夠拿到越多知名度高、粉絲基數大的IP，其產品銷售就會越好、市場占有率就會越高。目前，國內外知名IP如“奧特曼”“漫威英雄”“哈利波特”“火影忍者”“小馬寶莉”“葉羅麗”“斗羅大陸”等均掌握在頭部品牌手中。都是同類型卡牌、大IP又掌握在成熟企業手中，后來者再想在卡牌市場布局，就必須尋找一條新路。而潮玩卡選擇的這條新路是跟潮玩品牌合作，因為潮玩領域聚集著非常多的原創IP，且這些IP幾乎沒有跟卡牌有授權合作。根據Hitcard官方微博發布信息，該品牌合作的潮玩IP包括REPOLAR、FARMER BOB、RiCO、ShinWoo、Agan、卓大王、Molly、DIMOO、霓虹怪獸、Molinta、LABUBU等。涉及到的潮玩品牌有泡泡瑪特、尋找獨角獸、Chubby Family等。合作形式主要是為盲盒中的形象制作角色身份卡。具體來說就是，當潮玩品牌要推出IP系列產品時，Hitcard要根據該系列產品的角色，以卡牌的工藝去制作相應的角色卡。卡牌的工藝非常多，包括卡面字體融合燙金與夜光、采用素面鐳射紋設計、使用3D光刻設計、添加夜光設計等等。不同潮玩卡會采用不同的工藝。同時，潮玩卡背面添加了防偽編碼，確保卡牌正版。此外，Hitcard還可制作芯片卡。比如Chubby Family與Hitcard聯合發行的霓虹怪獸NFC定制芯片卡，就使用了Hitcard提供的獨家芯片植入技術。讀取芯片可彈出官方認證的網頁鏈接。這種形式與卡牌背面的防偽編碼同時存在，成為了卡牌認證的兩種方式。替代原有角色卡，潮玩卡制作工藝更高（Hitcard潮玩卡微博）盡管各大品牌都在強調潮玩不止有盲盒，并不停地推出大娃、模型、雕塑等其他品類的潮玩，但盲盒仍然是潮玩市場占據較大份額的品類，也是競爭非常激烈的品類。對于品牌方來說，除了不停地推出各種主題系列的產品以維持熱度外，使盲盒玩法更多也是吸引消費者的方式之一。而潮玩卡的出現正好滿足這個需求。潮玩卡為盲盒增加了多一重收集玩法，即潮玩品牌提到的星卡玩法。以尋找獨角獸的Molinta春日計劃系列為例。該系列產品包括9個常規款、2個隱藏款，其中9個常規款都有相對應的潮玩卡，但這些潮玩卡并非分布在每個盲盒中。據介紹，潮玩卡的出現概率是基于全部生產數量制定的，而這個系列的產品中潮玩卡的生產配比是3：108，即每生產108個產品中有3張潮玩卡。如果盲盒中有潮玩卡，則不會再有角色身份卡。泡泡瑪特的DIMOO約會日系列同樣有星卡玩法，不同的是該系列不止常規款有潮玩卡，隱藏款也有潮玩卡。其中，常規款潮玩卡出現概率是4：144，即每生產144個產品中有4張常規款潮玩卡；隱藏款潮玩卡出現的概率是1：576，即每生產576個產品中有1張隱藏款潮玩卡。由此可見，添加了潮玩卡的盲盒具有至少兩重收集玩法：一重是收集主題系列的所有角色公仔，一重是收集所有角色的潮玩卡。而這些潮玩卡除了供消費者收藏外，還會有些其他玩法，比如DIMOO約會日系列的每張潮玩卡上有唯一兌換碼，可以在泡泡瑪特抽盒機小程序上點亮該款潮玩卡圖鑒，實現線上線下聯動；尋找獨角獸的BOB復古音樂人系列中，集齊12款潮玩卡便可兌換200%嘻哈年代BOB大娃。這些額外的玩法要看品牌方的具體設置。添加潮玩卡，為盲盒增加收集玩法（泡泡瑪特天貓旗艦店）資料顯示，潮玩卡是去年才開始出現在國內市場，而且是綁定潮玩發售，幾乎沒有單獨銷售的潮玩卡。中外玩具全媒體中心記者在各個社交平臺上搜集了網友的分享，多數消費者對潮玩卡的認知還不是很強，且鮮少有為了獲得潮玩卡而去購買盲盒的。可以說，到目前為止，潮玩+卡牌模式在消費市場還未引起足夠大的關注度。但資本市場對潮玩卡卻比較看好。資料顯示，Hitcard在2021年12月獲得數百萬人民幣的天使輪融資，投資方為馮濤、火鳳資本；2022年分別獲得了泡泡瑪特的千萬級人民幣的戰略投資、紅杉種子基金的數百萬美元A輪融資，以及千島·潮玩族的融資。綜上所述，作為一種新模式，潮玩+卡牌達到的最佳效果是潮玩品牌借此提升盲盒復購率、卡牌企業借此為品牌打出名號。但市場尚處于發展初期，這種雙贏的效果是否能夠如期實現，還得看該模式未來的發展情況。
